คังเซนสตาร์

ธุรกิจ MLM หลาย สิบปีที่ธุรกิจขายตรงเข้ามาประเทศไทย แรกเริ่มมีเพียงไม่กี่บริษัท แต่ปัจจุบันมีบริษัทที่จดทะเบียนในรูปแบบธุรกิจเครือข่ายมากมาย เนื่องจากว่ามันเป็นธุรกิจที่เกี่ยวกับการทำตลาดเป็นส่วนใหญ่ ที่สมาชิกหุ้นส่วนทุกคนต้องบุกเบิกตลาดเอง  ทำให้คนหลายๆคนต้องเดินจากไปจากธุรกิจนี้  ปัจจุบันแผนการตลาด แบบไหนที่จ่ายผลตอบแทนเร็ว ไม่ต้องเน้นขายหรือมีการทำงานที่ดูแล้วสบายๆมักจะเป็นที่ดึงดูดคนจำนวนมาก เข้าไปร่วมโดยมุ่งเน้นที่รายรับเพียงอย่างเดียวจนบางครั้งลืมนึกถึงหลักความ เป็นจริงของธุรกิจ นั่นก็คือการกลับมาซื้อซ้ำของผู้ใช้สินค้าพูดง่ายๆว่าเกิดเครือข่ายผู้บริโภคจริงๆ หรือยัง คนที่เก่งๆจึงคิดหาสูตรต่างที่จะทำให้การทำธุรกิจนี้ดูง่ายๆ และแตกต่างจากที่ผ่านมา อาจจะมีรูปแบบการชักนำให้สมัครสมาชิกร่วมธุรกิจที่ดูเหมือนว่าทำง่ายๆ  ไม่ต้องขายของชวนคนอย่างเดียวแล้วช่วยกันใช้ไปเรื่อยๆ อยากได้เงินมากๆก็ซื้อมากๆชวนมากๆและไม่เน้นคำนึงถึงความจำเป็นของสินค้ามาก นัก  สมาชิกระดับบนๆของการทำเครือข่ายกับบริษัทที่เน้นจ่ายเร็ว รายวัน  รายสัปดาห์  มักจะมีสูตรการคำนวณตัวเลขรายได้ที่น่าจะเป็นในการชวนคนใหม่ๆเข้ามาบวกกับ ภาพลักษณ์ความสำเร็จที่สร้างขึ้นด้วยรถราคาแพงๆ กับโชว์รายได้  ซึ่งถ้าพูดกันจริงแล้วบอกว่าเป้นวิธีที่ยังไงก็ได้ได้ผลดีทีเดียวครับ แต่ว่าท้ายสุดแล้วไม่ว่าจะมีสูตรดีขนาดไหน แต่ไม่ลงมือปฏิบัติในการดุแลกิจการหรือสมาชิกด้วยความเอาใจใส่แล้วก็ไม่ สามารถคงอยู่ของรายรับแบบถาวรหรือให้นานเท่าที่จะนานได้ สังเกตุจากคนเหล่านี้มักจะเปลี่ยนบริษัทไปเรื่อยๆ ออกจากบริษัทนั้นไปบริษัทนี้  เอ้ย...ท้ายสุดเมื่อไหร่จะเกิดรายได้แบบ Passive สักที ดังที่อ้างหนังสือขายดีบอกไว้  แต่คนที่ผมรู้จักหลายคนที่ไม่ได้เก่งอะไรมากมาย เขาใช้เวลาในการขยายคนชอบสินค้า คนสนใจธุรกิจ และมีการดุแลอย่างดี และถ่ายทอดให้ทีมงานทำตามอย่างมีแบบแผนชัดเจนนั้น สำเร็จมากกว่าคนที่คิดสูตรสำเร็จขึ้นมากแล้วให้ทุกคนทำตามซะอีก(บอกว่าตัว เองมีระบบที่ดี) จะพูดกันจริงแล้วความสำเร็จมันขึ้นอยู่กับ ยอดขาย  ถ้ายอดขายมากรายได้ก็มาก และถ้ารักษาฐานลูกค้าเดิมได้และยังหาใหม่ได้ นี่บอกเลยว่า มันคือรายได้มหาศาลและไร้ขีดจำกัดจริงๆ  เพราะสินค้ามันจะขายตัวของมันเอง


สำหรับผมแล้วนะครับคิดว่ามันไม่มีสูตรสำเร็จรูปใดๆที่จะการันตีว่าคุณจะ สำเร็จร่ำรวยจากธุรกิจเครือข่าย  แต่ผมบอกได้เลยครับ ถ้าเราสามารถเปิดตลาดใหม่ๆ ชวนคนใหม่ได้ และสินค้าคุณภาพดีเป็นสินค้าจำเป็นต้องใช้แล้วละก็คุณคือคนสำเร็จกับธุรกิจ คนต่อไปแน่นอน...

สำคัญที่สุดอีกอย่างระบบที่ดีที่สุดผมคิดว่ามันคือการถ่ายทอดความรู้เกี่ยว กับธุรกิจที่คุณทำอยู่อย่างมีประสิทธิภาพและทำได้ในปริมาณมากๆ  ไม่ใช่สูตรที่จะทำให้ชวนคนให้สมัครมากๆ โดยที่คุณไม่เข้าใจหลักของการทำธุรกิจเลย ถ้ามันแค่ธุรกิจชวนคนมาซื้อสินค้าใช้ให้ได้มากๆรายได้จ่ายเร็วๆ  สังเกตุสิครับทำไมบริษัทที่อยู่มานานและเป็นยักษ์ใหญ่ในธุรกิจต่างๆจึงต้อง เน้นขยายสาขาให้ครอบคลุมและการบริการที่เป็นเลิศ นั่นก็คือการรักษาเอาใจใส่ให้ลูกค้ากลับมาซื้อซ้ำๆหรือใช้บริการไปเรื่อยๆ ใช่ไหมครับ?  ดังนั้นไม่ต้องเสียเวลาคิดว่าจะมีสูตรใดๆมาช่วยคุณให้สำเร็จง่ายๆโดยไม่ ต้องออกแรงเลย จงลงมือสร้างเครือข่ายแบบธรรมชาติธุรกิจ พบปะดูแลลูกค้าตามช่องทางที่สะดวกของคุณและลูกค้า และหาวิธีถ่ายทอดความรู้นี้ให้คนในองค์กรเข้าใจง่าย และมากที่สุดเท่าที่จะมากได้ เพราะว่าคนที่สำเร็จถึงขั้นแม้ไม่ต้องทำอะไรธุรกิจก็ไปต่อ รายได้ก็รับตลอดสืบทอดเป็นมรดก ผมเห็นเขาทำแบบนี้ทุกคนครับ

< ย้อนกลับ		ถัดไป >